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    2016年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    以下情形中，適合己方先報(bào)價(jià)的有

    • A、預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
    • B、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方
    • C、對方是外行
    • D、;己方是買方
    • E、對方是發(fā)起談判的人
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    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長，且忌諱數(shù)字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個(gè)國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    2014年，惋羅斯與美國由于烏克蘭危機(jī)而互相實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是

    • A、氣候狀況
    • B、金融狀況
    • C、政治狀況
    • D、商業(yè)習(xí)慣

    試述談判開局階段的策略。


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